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“筷”乐致富――中华手工艺术筷创业纪实

时间:2010-12-15 14:07:58 来源:千龙网 【 】 点击数:

   当前,众多大学毕业生、下岗职工、城乡待业者在苦苦寻觅工作岗位或再就业未国之后,纷纷选择自主创业之路。走进“创业时代”,全民创业处于非常活跃的状态。行业饱和,竞争加剧,创业成功的概率并没有完全随着创业者数量增多而水涨船高,这对创业者的素质及各种自身条件提出越来越高的要求。竞争程度越激烈,越要求创业者具备创业精神和创新能力。

    在面对各种创业项目的选择中,创业者不断的尝试和探索,然而各种各样的招商骗局和失败的案例,一次又一次的敲响“创业有风险投资需谨慎”的警钟。

    用创业成功人士“中华手工艺术筷”运营经理周武的话说:“‘创业并不一定干大事,越小的投资越不起眼的冷门反而更容易成功。”周武通过一双小小的筷子,投资仅仅四千多元,创下日赚2千元的奇迹,他将“四两拨千斤”的创业功夫发挥到了极至。对于事业有成的人来说,日赚2千可能并不算什么,但是对于一个大学毕业后混了多年仍然没有稳定的工作和收入、经历了多次加盟连锁骗局之后的人来说,仅仅通过几千元的投入,却换来稳定的日赚2千的收入水平,却是非常了不起和值得佩服的事情。

    周武2003年大学毕业后,一直在广州深圳等地打工,未能获得更好的发展,后来选择自己创业,通过电视和网络了解到一些服装品牌和餐饮项目的加盟招商,前后投入过几万元的投资,却都是血本无归。在创业失败之后,资金也基本被折腾光,周武已经不敢尝试任何超过五千元的投资,只得选择摆地摊,因为摆地摊是投资最小又能每天获得一定收入保障生活的项目。在一次偶然的机会,周武认识了一个竹制品企业的销售经理林先生,林经理携带了他们工厂生产的手工艺竹制品参加长沙的一个博览会,周武发现其中有几双筷子非常漂亮精致,便向林经理称赞说这个筷子很漂亮。哪知林经理一脸愁容告诉周武:“筷子漂亮是没错,但是销量不行呀,现在超市小店都有很多筷子,我们这个工艺品的筷子不怎么好卖,主要做点出口,但是订单也不多”。

    回家后,周武一直想着那精美的筷子,筷子家家都要用,谁家不愿意用上又漂亮又好的筷子呢?这个市场肯定是很大的,有什么办法让这种工艺筷子走进千家万户呢?于是周武再次和林经理联系,得知周武想做筷子生意,林经理真诚的告戒周武:“你想做对我来说当然好,但是我做了这么多年,我们这种工艺筷子由于是手工做的全部没有包装,以前都是出口客户再拿去包装,所以国内不一定好卖的,你真心想做,我全力支持你,价格也不贵你,五六毛钱一双即可,因为是手工制作的,全部是散装没有包装”。此时周武已经确定想再次搏一博,于是便和林经理达成了初步合作。

    接下来,周武便开始在各大超市和小商铺里来回穿梭,考察筷子在超市和商店的销售情况。经过一周的观察,他发现,超市和商店的筷子几乎有一个共同的特点,就是品种少,外观可供消费者选择的不多,而且,到超市和小商店买筷子的人,90%以上是家里非得需要更换筷子了才来购买,而且超市的筷子价格也不便宜,消费者虽然可以接受,但是却反映可以选择的花色太少。而超市和商店由于筷子的销量并不很大,也不愿意拿出更大的展示空间来放更多款式的筷子,导致筷子,在超市和商店,只是为了解决消费者必须更换筷子的问题,而不能解决消费者对筷子的选择和挑选问题。有什么办法,可以让自己的筷子能够满足消费者的选择欲望呢?又有什么办法可以让消费者不光是等到家里需要更换筷子了才来购买呢?如果解决了这2个问题,那卖筷子就一定可以赚到钱!

    于是周武找林经理首批订购了几千双筷子,选择了一个大型的住宅小区门口开始了卖筷子。但是销量却不如人意,连接摆了一个星期,每天却只能卖出一两百双。周武很纳闷,于是他开始和购买的人交谈请教。小区里的住户告诉他,虽然他的筷子漂亮,但是花色却还是只有几种,而且一元一双太贵了,又随便的摆放在桌子上感觉廉价了,而小区的人群都是白领和单位一族,是不太喜欢廉价的东西。而且在户外摆放,天气变化也影响销售,周武终于明白自己的问题,于是,他决定调整战略。

    林经理在得知这一情况后,马上告诉周武,工厂可以帮他生产近百种花色款式,这个问题完全可以解决,而且工厂还生产了专门的拼花筷筒非常漂亮,如果把同一个花色插在一个筒里,很多筒摆在一起,就非常美观有档次了。周武马上采纳了林经理的建议,不但一次订购了几十种款式,还订购了一批拼花筒。随后考虑的问题就是经营地点了。一个在超市工作的朋友提醒他:“我们超市收银台外面的区域可以租赁,超市人流量大,应该可以试试”于是周武咬咬牙,以两百元一天的价格,按天和超市租赁了一个不到2平米的位置,并且打出“艺术筷展销”的招牌,还根据中国人八人一桌的特点,将价格定为十元八双,再向客户宣传这种筷子不发霉不变形的特点。结果在超市第一天,就创造了销售两千多双的惊喜成绩!这条路,走对了!正确的路,的确是不断摸索出来的!

    很快,周武连续开出了第2家、第3家销售点。但是,一个人的精力总是有限的,虽然赚钱,但是一个人奔波在几个销售点之间,还要订货分货,非常辛苦。发展一下子陷入了瓶径。这时,周武的几个老同学找了过来:“你小子发财的事情自己一个人干,不告诉兄弟一起发财了”一语惊醒梦中人,是啊,为什么不介绍给自己的朋友亲戚让大家都来做这个事情呢?于是,周武立即发动自己的亲友,由于大家都看到周武的销售点的生意非常火红,而且做一个点投资才四千余元,非常轻松,纷纷加入到这个队伍,局面一下就拓宽……

    筷子销量上来了,林经理的工厂销路不但不再愁,现在产量还无法跟上来,为了感谢周武创造的奇迹帮助了工厂,林经理已经正式邀请周武入股将工厂规模进一步扩大。现在,周武将他的“中华手工艺术筷”正式作为一个品牌,制作了宣传网站www.yishuzhukuai.com和开通了免费咨询电话400-689-1860面向全国招商,他创造的筷子抢购潮也被网易、新浪、雅虎、腾讯等众多知名媒体纷纷报道,前来考察加盟的人络绎不绝。

    对于周武来说,走过那么多弯路,自己也被一个又一个的加盟项目被骗过,因此,他的创业经验就是,千万不要被创业项目表面迷惑,投资少绝对是关键,真正的好项目不在于投资多少,投资越少的项目对于创业者来说,也意味着风险最小。小小的筷子,不变质,也不愁卖不掉,已经是风险极低的保障,更何况投资却只需要几千元即可启动,一套完整的操作模式直接复制即可运作,投资小,见效快,回报高,用这几句话可以概括周武的“中华手工艺术筷”项目。

    记者对“中华手工艺术筷”项目的投资与回报简单的列了一个表:前期投资,备艺术筷约五千双,拼花竹筒及展销架等物品一共约四千元,租赁一个销售场地等流动资金1千元,总投资5千元即可开业,按中等偏下的销量每天销售800双筷子收入1000元,出去开支后尽利润约50%即500元。五千双筷子在十天左右即可全部销售完毕,十天内不但收回成本还可以赚到约5千余元。

    也许很多人认为这很不可思议或不可能。其实很多事情,耳听为虚眼见为实,周武表示,所有考察者都可以在他目前经营的销售点中,任意挑选一个,自己可任意经营几天,就可以确切的了解事实是怎么样的。

    小本创业,四量拨千斤、规避投资风险,周武的创业故事,的确值得众多创业者借鉴和参考。


标签:“筷”乐  致富  手工艺术筷  创业  
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